Pengaruh influencer Marketing dan Shopping lifestyle terhadap impulsive buying: peran Fear of Missing Out (FoMO) sebagai Variabel Mediasi  (Studi pada Generasi Z Pengguna Tiktok Shop di Lamongan)

Anisatun Fitria; Muhammad Sulton; Ika Purwanti; Darianto

doi:10.37151/jsma.v17i2.278

Anisatun Fitria Institut Teknologi dan Bisnis Ahmad Dahlan Lamongan
Muhammad Sulton Institut Teknologi dan Bisnis Ahmad Dahlan Lamongan
Ika Purwanti Institut Teknologi dan Bisnis Ahmad Dahlan Lamongan
Darianto Institut Teknologi dan Bisnis Ahmad Dahlan Lamongan

DOI: https://doi.org/10.37151/jsma.v17i2.278

Keywords: influencer marketing, shopping lifestyle, fear of missing out, impulsive buying, TikTok Shop

Abstract

Perkembangan media sosial yang berfungsi sebagai sarana social commerce turut mengubah perilaku konsumsi Generasi Z, terutama pada platform TikTok Shop. Perilaku impulsive buying yang muncul akibat promosi dari influencer serta gaya hidup berbelanja menjadi fenomena yang menarik untuk diteliti karena berpotensi memengaruhi pola konsumsi generasi muda. Kajian ini dimaksudkan untuk menguji dampak influencer marketing dan shopping lifestyle pada impulsive buying dengan fear of missing out (FoMO) sebagai variabel mediasi pada Generasi Z pengguna TikTok Shop di Kabupaten Lamongan. Kajian ini mempergunakan pendekatan kuantitatif melalui metode survei. Pengumpulan data dijalankan dengan penyebaran kuesioner, kemudian dianalisa mempergunakan Structural Equation Modeling-Partial Least Squares (SEM-PLS). Hasil analisis membuktikan jika influencer marketing dan shopping lifestyle tidak mempunyai dampak langsung pada impulsive buying. Namun demikian, kedua variabel tersebut memberi dampak positif dan signifikan pada FoMO. Selanjutnya, FoMO terbukti memberi dampak signifikan pada impulsive buying serta berperan sebagai mediator penuh dalam hubungan antara variabel independen dan impulsive buying. Kajian ini mengindikasikan bahwa faktor psikologis berupa ketakutan akan tertinggal informasi memegang peranan penting dalam mendorong perilaku pembelian impulsif pada Generasi Z.

References

Astuti, N. A., & Pratiwi, A. (2024). Pengaruh FOMO (Fear of Missing Out) , Shopping Lifestyle , dan Positive Emotion terhadap Impulse Buying ( Survey pada Mahasiswa Konsumen E-commerce Shopee di Universitas Slamet Riyadi Surakarta ). Jurnal Ekonomi Dan Manajemen, 2(1), 540–562.

Badan Pusat Statistik. (2025). Statistik E-Commerce 2024. Badan Pusat Statistik.

Badan Pusat Statistik Kabupaten Lamongan. (2024). Kabupaten Lamongan dalam angka 2024. BPS Kabupaten Lamongan.

Badan Pusat Statistik Kabupaten Lamongan. (2025). Indikator pendidikan Kabupaten Lamongan 2025. BPS Kabupaten Lamongan.

Chasanah, U., Widya, S., Yogyakarta, W., & Mathori, M. (2021). Impulsive Buying: Kajian Promosi Penjualan, Gaya Hidup, dan Norma Subyektif pada Marketplace di Yogyakarta. Jurnal Riset Manajemen Sains Indonesia (JRMSI) |, 12(2), 2301–8313. https://doi.org/10.21009/JRMSI

Dhirtya, D. A. M. C., & Warmika, I. G. K. (2019). Peran shopping lifestyle dalam memediasi pengaruh hedonic shopping value terhadap mpulsive buying. E-Jurnal Manajemen Universitas Udayana, 27(2), 58–66.

Ding et al. (2020). Influencer Marketing Sebagai Strategi Pemasaran di Era Pandemi Covid-19. Jurnal Web Informatika Teknologi (J-WIT), 7(2), 1–10. https://dataindonesia.id

Fitri, T. A., & Syaefulloh, S. (2023). Dampak influencer Marketing Dan Viral Marketing Terhadap Purchase Intention Melalui Online Customer Review pada Fashion Terkini di Tiktok Shop. Al Qalam: Jurnal Ilmiah Keagamaan Dan Kemasyarakatan, 17(6), 3946. https://doi.org/10.35931/aq.v17i6.2821

Hair, J. F., Hair, J., Hult, G. T. M., Ringle, C. M., & Sarstedt, M. (2022). A Primer on Partial Least Squares Structural Equation Modeling (PLS-SEM. In Structural Equation Modeling: A Multidisciplinary Journal (Vol. 30, Issue 1). https://books.google.co.id/books?id=y8JyzgEACAAJ

Hanafiah, S., & Soegoto, H. (2023). The Effect of Hedonic Shopping Motivation and Shopping Lifestyle on Impulsive Buying. Proceeding of International Conference on Business, Economics, Social Sciences, and Humanities, 6(12), 190–196. https://doi.org/10.34010/icobest.v4i.368

Lavenia, G., & Erdiansyah, R. (2022). Analisis Dampak influencer Marketing dan Perceived Trust pada impulsive Buying Menantea. Prologia, 6(2), 328–333. https://doi.org/10.24912/pr.v6i2.15523

Made, N. R., Diah, K. P., & Regita, O. (2025). terdapat Pengaruh influencer Marketing Dan Rating Produk Pada impulsive Buying Pengguna Tiktok Shop There Is an Influence of Influencer Marketing and Product. XI(1), 38–50.

Rahmandani, S. A., & Rahmidani, R. (2025). Pengaruh Scarcity Message dan Shopping Enjoyment pada impulse Buying melalui Fear of Missing Out (FoMO) sebagai Variabel Intervening studi pada Konsumen Live Streaming Shopee di Kota Padang. Sibatik Journal | Volume, 4(6), 981–1000. https://publish.ojs-indonesia.com/index.php/SIBATIK

Ramadhana, R. T., & Prasetiyo, B. (2025). Indonesia Economic Journal. Indonesia Economic Jurnal, 1(2), 635–664.

Rastati, R. (2018). Media Literasi Bagi Digital Natives: Perspektif Generasi Z Di Jakarta. Jurnal Kwangsan, 6(1), 43. https://doi.org/10.31800/jurnalkwangsan.v6i1.72

Riadi, M. T., & Septiani, M. (2025). Pengaruh Discount , Live Shopping dan Fear Of Missing Out Pada impulse Buying Gen Z di Bandar Lampung Pada E-Commerce Shopee Email : muhammadtegarriadi@mhs.teknokrat.ac.id , Jambura Economic Education Journal Muhammad Tegar Riadi , Monica Septiani . P. 7(4), 1256–1275.

Salma, A. M., Ekawati, E., & Anggraeni, E. (2024). The Influence Of Service Quality and Lifestyle On Purchase Decisions Using Shopee Paylater In Bandar Lampung. Reslaj : Religion Education Social Laa Roiba Journal, 6(3), 2494–2505. https://doi.org/10.47467/reslaj.v6i3.6260

Syandana, D. A., & Dhania, D. R. (2024). Hubungan Antara Fear of Missing Out (FoMO) Dan Gaya Hidup Hedonis Dengan Impulsive Buying Pada Mahasiswa Pengguna E-Commers. Jurnal Ilmiah Manajemen, Ekonomi, & Akuntansi (MEA), 8(3), 691–705. https://doi.org/10.31955/mea.v8i3.4502

Taswiyanah. (2022). Mengantisipasi Gejala Fear Of Missing Out (FoMO) Terhadap Dampak Social Global 4.0 dan 5.0 Melalui Subjective Weel-Being dan Joy of Missing Out (JoMO). JAWARA-Jurnal Pendidikan Karakter, 8(1), 103–119. https://jurnal.untirta.ac.id/index.php/JAWARA/index

Yulinda, A. T., Rahmawati, R., & Sahputra, H. (2022). Pengaruh Shopping Lifestyle Dan Fashion Involvement terhadap impulse Buying (Studi Kasus Pada Konsumen Toko Mantan Karyawan Kota Bengkulu). EKOMBIS REVIEW: Jurnal Ilmiah Ekonomi Dan Bisnis, 10(2), 1315–1326. https://doi.org/10.37676/ekombis.v10i2.2456.